去年收入38億元，拓電商、推香水、謀出海 毛戈平發(fā)布上市后首份年報(bào)

　　每經(jīng)記者 王帆????每經(jīng)編輯 梁梟????

　　3月27日晚間，毛戈平（01318.HK）發(fā)布上市后的首份財(cái)報(bào)，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38億元，同比增長(zhǎng)34.6%。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，毛戈平以線下高端專(zhuān)柜的渠道布局聞名，與其他國(guó)貨美妝形成了差異化定位。不過(guò)，近年來(lái)毛戈平在維持線下優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，也持續(xù)加大線上電商渠道的開(kāi)拓。2024年線上渠道增速高于線下，兩大渠道的銷(xiāo)售額逐步接近，渠道結(jié)構(gòu)也趨于平衡。

　　相比于過(guò)去在境外“零”布局，毛戈平于2024年借助絲芙蘭進(jìn)入香港市場(chǎng)，首次獲得境外收入。毛戈平在財(cái)報(bào)中表示，將戰(zhàn)略性地進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)建設(shè)百貨商店專(zhuān)柜及網(wǎng)店。此外，公司還公布了未來(lái)品牌和品類(lèi)多元化的計(jì)劃。

　　2024年財(cái)報(bào)顯示，毛戈平全年收入38.85億元，同比增長(zhǎng)34.6%，凈利潤(rùn)為8.81億元，同比增長(zhǎng)32.8%。此外，毛戈平繼續(xù)維持美妝行業(yè)中的超高毛利率，為84.4%，比上年略低0.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　分業(yè)務(wù)來(lái)看，2024年毛戈平的彩妝產(chǎn)品收入為23.04億元，護(hù)膚產(chǎn)品收入為14.29億元，化妝藝術(shù)培訓(xùn)及相關(guān)銷(xiāo)售收入為1.52億元，占比分別為59.3%、36.8%、3.9%。

　　分渠道來(lái)看，2024年毛戈平線下和線上渠道分別實(shí)現(xiàn)收入19.49億元和17.84億元，占比分別為52.2%和47.8%。值得一提的是，相比于上年的渠道結(jié)構(gòu)（線下57.6%，線上42.4%），毛戈平2024年兩大渠道的差距逐漸拉近，渠道布局趨于平衡。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，不同于其他上市國(guó)貨美妝企業(yè)以線上渠道為主，毛戈平過(guò)去的業(yè)績(jī)“大盤(pán)”集中在線下，招股書(shū)顯示其2021年和2022年線下渠道占比超過(guò)60%。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，毛戈平品牌專(zhuān)柜包括378個(gè)自營(yíng)專(zhuān)柜及31個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)柜，2024年新入駐了武漢SKP、成都SKP、杭州大廈等商場(chǎng)。

　　通過(guò)線下專(zhuān)柜的密集曝光，毛戈平得以直觀展示產(chǎn)品和服務(wù)。最近幾年，隨著線上新興電商渠道的興起，毛戈平一邊鞏固和加強(qiáng)線下專(zhuān)柜銷(xiāo)售，一邊加大線上電商的營(yíng)銷(xiāo)力度。財(cái)報(bào)顯示，2024年公司線上渠道銷(xiāo)售增速為51.2%，大幅高于線下渠道增速21.6%。

　　收入增長(zhǎng)離不開(kāi)大額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入。2024年毛戈平銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支達(dá)到19.04億元，同比增加34.8%，費(fèi)用增幅與收入增幅保持一致。2024年銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支占集團(tuán)收入的49%，相比上年保持穩(wěn)定。公司稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增長(zhǎng)主要是為提高品牌曝光度，加大品牌宣傳力度及渠道建設(shè)投入，并增加銷(xiāo)售員工數(shù)量所致。

　　毛戈平于去年12月上市，招股書(shū)募資用途顯示，公司稱(chēng)募資凈額的15%將用于海外擴(kuò)張及收購(gòu)。而在上市后首份財(cái)報(bào)中，毛戈平也分享了相關(guān)進(jìn)展。

　　2024年，毛戈平新增境外產(chǎn)品銷(xiāo)售收入185.5萬(wàn)元，主要是新增了絲芙蘭香港化妝品銷(xiāo)售有限公司等境外分銷(xiāo)商。記者注意到，上述銷(xiāo)售額不大，僅占總收入0.1%。

　　“我們準(zhǔn)備戰(zhàn)略性地進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)建設(shè)百貨商店專(zhuān)柜及網(wǎng)店的雙渠道方式。為在歐美和亞太地區(qū)等海外市場(chǎng)與國(guó)際品牌有效競(jìng)爭(zhēng)，我們正在加強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)關(guān)注不同的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，以迎合地區(qū)美妝趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好。我們還致力于建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售。”在本次財(cái)報(bào)中，毛戈平分享了出海計(jì)劃。

　　另一方面，在原有彩妝和護(hù)膚產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，毛戈平還計(jì)劃豐富品類(lèi)。“我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃包括探索新的產(chǎn)品類(lèi)別。我們已于2025年1月推出MAOGEPING EAU DE PARFUM國(guó)韻凝香香水系列，未來(lái)將進(jìn)一步推出反映我們品牌獨(dú)特個(gè)性的香水和香氛產(chǎn)品。”毛戈平表示。

　　記者注意到，在多數(shù)國(guó)際美妝企業(yè)“喊難”的2024年，香水是為數(shù)不多保持增長(zhǎng)、為業(yè)績(jī)止跌的品類(lèi)之一，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、LVMH、科蒂等的財(cái)報(bào)中都提及香水品類(lèi)的高潛力。而國(guó)內(nèi)企業(yè)方面，觀夏、聞獻(xiàn)等香氛品牌已經(jīng)積累一定客群。綜合美妝上市公司中，除毛戈平外，上美股份旗下韓束也將推出紅運(yùn)香氛系列。毛戈平新進(jìn)入的香水賽道，雖然前景被看好，但仍免不了國(guó)際巨頭與本土品牌的“搶食”。

　　此外，在品牌矩陣上，毛戈平擁有同名品牌“毛戈平”（MAOGEPING）和“至愛(ài)終生”兩大品牌，品牌數(shù)量較少，且存在對(duì)同名品牌的依賴(lài)。而全球美妝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)早已說(shuō)明，若要成為更具規(guī)模和影響力的國(guó)際美妝集團(tuán)，多品牌布局是必經(jīng)之路。

　　在本次財(cái)報(bào)中，毛戈平表示：“我們的品牌發(fā)展戰(zhàn)略以完善現(xiàn)有品牌為中心，同時(shí)戰(zhàn)略性地孵化新的高端品牌。我們還計(jì)劃探索并尋求投資和收購(gòu)那些有望實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并能帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)品牌的機(jī)會(huì)，目標(biāo)是已具備一定的市場(chǎng)地位及市場(chǎng)份額、擁有自有技術(shù)、產(chǎn)品配方及研發(fā)專(zhuān)利，并在美妝行業(yè)中處于中高端市場(chǎng)的品牌。”

　　不過(guò)，毛戈平也提醒，截至報(bào)告日期，公司尚未確定任何潛在投資或收購(gòu)目標(biāo)，也未就此簽訂任何協(xié)議。