重生的TA|TikTok“拓荒者”變身義烏老板：“不追風口，我造風口！”

熱點 2025年05月31日 10:40 17 admin

專題：2025首屆美好生活博覽會

　　文|《好博會》報道組閆妍

　　人物：浙江中發(fā)進出口有限公司CEO楊舒霞

　　浙江義烏國際商貿(mào)城的午后，兩位風塵仆仆的跨境賣家穿過人聲鼎沸的過道，徑直走向楊舒霞的檔口——他們專程趕來義烏，為北美市場尋找新興的國產(chǎn)個護家電。

　　“這款我們是在法國賣爆的智能卷發(fā)器。”楊舒霞利落拿起貨架中的一款樣品，指尖輕點著溫度顯示屏。短短幾分鐘的交談，她已敏銳捕捉到客人的核心訴求：北美Z世代追求“快時尚美容”，要滿足高顏值、易操作，且要品質與創(chuàng)新并重的產(chǎn)品。

重生的TA|TikTok“拓荒者”變身義烏老板：“不追風口，我造風口！”

　　90天的關稅窗口期，美國客戶紛紛開啟“囤貨模式”，楊舒霞這段時間也接待了一些來自北美市場的客戶，但她真正的業(yè)務重心其實早已布局在亞非拉等新興市場，提前將“雞蛋”放在了多個“籃子”里。這種分散化布局，使得她的生意對單一市場波動的敏感度大幅降低。

　　2024年，義烏對‘一帶一路’國家進出口占比達61.8%，中東、拉美、非洲訂單同比增長25%。楊舒霞相信，世界市場足夠大，只要中國制造的質價比優(yōu)勢仍在，就能找到新的市場。

　　全球貿(mào)易格局劇烈震蕩的2025 年，在義烏這座“世界超市”中，7.5萬個商鋪如棋盤般密布，20萬商賈在此運籌帷幄，他們用東方式的商業(yè)智慧，在關稅大棒的陰影下，織就了一張韌性十足的貿(mào)易之網(wǎng)。

　　與其抱怨環(huán)境，不如靈活適應

　　“世上唯一不變的就是變化。”

　　楊舒霞出生于一個義烏商人之家，父輩創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的基因和膽識，一直流淌在她的血液里，并善于捕捉商機創(chuàng)造價值：從日本輕奢婚紗品牌操盤手，到TikTok跨境直播的拓荒者，再到如今深耕小家電垂類的供應鏈服務商，她始終保持著敏銳的市場洞察力，不斷在變化的商業(yè)環(huán)境中尋找新的突破點。

　　2015年，一個日本婚紗品牌“TIGLILY”意外引爆中國社交媒體，甚至被粉絲熱情的討論推上了微博熱搜，吸引了大量國內粉絲飛赴日本購買，并被國內知名時尚雜志爭相報道，楊舒霞就是TIGLILY品牌的創(chuàng)始人。

　　“愛麗絲系列的婚紗模特圖意外走紅，讓我驚喜。”創(chuàng)立TIGLILY之前，楊舒霞與男友在日本定居。但在籌備婚禮時，她卻發(fā)現(xiàn)，在日本租一件婚紗竟要花費 2-3 萬元人民幣，并且款式也難以令人滿意。

　　看到商機的楊舒霞，很快就開始籌備自己的原創(chuàng)婚紗品牌TIGLILY。她將各種色彩的沖擊、奢華蕾絲以及活靈活現(xiàn)的花朵，融入了婚紗設計中，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、日系元素和西方元素有機結合，形成了特有的“森系婚紗”，產(chǎn)品在日本市場一經(jīng)推出就很受歡迎。“品牌上升期，我們的月銷售額超過100萬，年銷售額破千萬。”

　　2020年，楊舒霞帶著TIGLILY品牌回到家鄉(xiāng)義烏，并希望找到更多元的商業(yè)機會，完整自己的商業(yè)模式。幾經(jīng)摸索后，她和合伙人發(fā)現(xiàn)了正在崛起的跨境電商生意。

　　“起初，我們瞄準亞馬遜平臺，但發(fā)現(xiàn)大賣家手握5000萬庫存，我們幾百萬資金如同炮灰，很難與他們進行競爭。”轉機出現(xiàn)在抖音跨境業(yè)務（TikTok Shop）的興起，“我們賭對了TT發(fā)展的節(jié)奏，并嘗試將國內抖音的玩法復制到TikTok，2021年英國站開通后，我們的直播間在線人數(shù)增長迅速，迅速成為平臺頭部賣家。”

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　　然而，好景不長。“2021年平臺發(fā)展尚處于初期，當時TikTok跨境電商只開放了英國，平臺本身也還不穩(wěn)定，天花板不高，晝夜顛倒的工作強度匹配不了在單一平臺取得的收入，即使我們團隊當時已經(jīng)做到了頭部，團隊還是要繼續(xù)尋找新出路。”楊舒霞談到。

　　從“社媒興趣電商”到“社媒結合傳統(tǒng)外貿(mào)轉型”，她們的經(jīng)歷印證了跨境電商的殘酷：平臺政策、物流成本、市場波動，任何一環(huán)都可能成為“壓垮駱駝的最后一根稻草”，但義烏商人的韌性也在這時候被激發(fā)出來，她非但沒有停下腳步，反而將這些經(jīng)驗轉化為前行的動力，重新審視并優(yōu)化自身的商業(yè)模式。

　　擁抱AI，帶領傳統(tǒng)檔口“破局”

　　2024年，她帶領團隊將重心轉向個護小家電垂類，并在2025年租下義烏新檔口，從實體再出發(fā)。

　　楊舒霞總結，“跨境電商的路徑?jīng)]有問題，但我們需要深耕供應鏈，從源頭把控產(chǎn)品品質與成本；同時，積極拓展多元化的銷售渠道，降低對單一平臺的依賴。”

　　她和團隊花了近兩年的時間去做選品，前后最終定下了個護小家電品類。“定下小家電品類背后，一是因為客單價稍微高一些，二是具有科技屬性。”她談到，“我們現(xiàn)在80%客人來自于亞非拉國家，中國制造電子產(chǎn)品對于這些國家更有質價比優(yōu)勢。”

　　在流量為王的時代，傳統(tǒng)檔口如何借助互聯(lián)網(wǎng)“破局”？

　　楊舒霞和團隊一直在搭建線上引流的能力。“傳統(tǒng)檔口等客上門，我們靠流量主動找客。”團隊與北美合作伙伴聯(lián)合開發(fā)了獨立站“Pacific Word”，通過AI能力能實現(xiàn)拍照搜品，并整合進了1688貨源，客戶可自助選品，團隊負責驗貨與物流，合作小商家負責承接需求。

重生的TA|TikTok“拓荒者”變身義烏老板：“不追風口，我造風口！”

　　與此同時，她們將之前在TikTok創(chuàng)業(yè)賬號作為流量入口，配合獨立站與線下檔口，兩個月內就實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，模式已顯雛形：輕資產(chǎn)運營、減少人力成本，通過數(shù)字化工具服務長尾客戶。

　　“我們現(xiàn)在是給自己的店鋪導流，未來也希望賦能更多核心的大客戶過來，傳統(tǒng)檔口已經(jīng)到需要轉型的時候，用更新的互聯(lián)網(wǎng)流量的方式觸達客戶，將線上和線下相融合，我認為才是未來的趨勢。”楊舒霞談到。

　　她的故事，就像一扇觀察中國外貿(mào)變遷的窗口——在這里，流量紅利稍縱即逝，關稅大棒猝不及防，但總有人能在市場的夾縫中，找到新的生存法則。

　　共創(chuàng)美好生活

　　進一步激發(fā)消費活力、扶持優(yōu)質品牌成長，幫扶國內企業(yè)開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將于6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經(jīng)主辦，匯聚四大電商平臺——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播于一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創(chuàng)“線上線下融合辦展”模式，搭建優(yōu)質產(chǎn)品/服務企業(yè)與國內流通渠道的直連平臺，實現(xiàn)全球貿(mào)易智慧與市場需求的精準對接，打造消費最優(yōu)撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優(yōu)質企業(yè)出臺了參展幫扶政策，并將主動幫助參展企業(yè)對接采購商、電商平臺、品牌買手、團購渠道，推動企業(yè)高質量發(fā)展。

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