貴州茅臺酒銷售有限公司2025年半年市場工作會召開
來源:茅臺融媒體中心
7月7日,貴州茅臺酒銷售有限公司2025年半年市場工作會在茅臺會議中心召開,全面總結茅臺酒上半年市場營銷工作,分析研判下半年市場形勢,為完成年度目標統一思想、凝聚共識。
茅臺集團黨委書記、董事長張德芹出席會議并講話,黨委副書記、總經理王莉主持會議,集團及股份領導張貴超、游亞林、張旭參加。
2025年上半年,銷售公司始終保持戰略定力、堅定發展信心,不折不扣落實集團黨委和經營班子各項決策部署,深度踐行“賣酒向賣生活方式”轉變,高效統籌需求端、供給端、渠道端“三端”共振,完成了既定經營任務,為下半年進一步鞏固市場地位、穩定發展大局打下了堅實基礎。
張德芹講話
會上,張德芹充分肯定了茅臺酒市場工作取得的成效,并對長年艱苦奮戰在銷售一線的市場人員表達了誠摯的謝意。他表示,成效的取得,得益于銷售公司上下團結一心、拼搏奮斗;得益于營銷團隊深耕市場、開拓進取;得益于經銷商伙伴與企業同頻共振、聚力前行,各方以協同奮進的姿態,共同書寫了市場開拓的實干答卷。
張德芹認為,當前的市場,是一次深刻的時代性跨越,白酒行業正加速從以商品為中心的時代,轉向以消費者為中心的商品時代或者是“商品+服務”的時代。面對白酒行業的根本性時代變革,茅臺有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領者。這份底氣,源自外部的機遇,也源自茅臺自身的實力?;趯κ袌霏h境與趨勢的判斷,茅臺需要主動求變,從商品時代向商品與服務并重轉變,從“渠道為王”向“消費者為王”轉變,摒棄被動等待的思維,以積極姿態應對時代挑戰,把握發展機遇。
對于未來市場工作,張德芹強調,要堅持茅臺“酒文化的極致”的定位,持續鞏固自身優勢,以更高標準滿足消費者對高品質產品的需求。要堅持強化服務能力不動搖,持續做優服務,給消費者提供滿滿的情緒價值,贏得更多消費者的青睞。
就如何提升服務質量,張德芹指出,要牢牢把握“服務”核心,以消費者為中心,從“找到消費者、為消費者提供服務”入手,精準定位目標客群,拓展多元觸達渠道,優化服務全流程。要拿出過硬的措施,建立服務考核評價機制,做好“服務革命”,真正讓經銷商和消費者感受到茅臺的服務溫度。要加大市場投入力度,強化品牌定位宣傳,推動文化體驗館轉型發展,進一步做好系列文化活動,從產品體驗、品牌認知到文化共鳴等維度為消費者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務與價值。要強化執行力,在姿態上“俯下身子”,在行動上“沉到一線”,深入研究分析市場情況,真正幫助經銷商、消費者解決問題。要與經銷商保持“親清”關系,強化溝通機制,暢通信息渠道,把經銷商視為共同開拓市場的戰友,構建健康、透明、公正的合作生態。要以蓬勃向上、克難求進的精神狀態,以只爭朝夕、全力跨越的豪邁干勁,以披荊斬棘、雷厲風行的頑強作風,齊心協力,攻堅克難,譜寫茅臺高質量發展新篇章。
王莉主持會議
就貫徹落實會議精神,王莉圍繞“趕、轉、改”三個方面提出了要求。一是秉持趕考的心態,直面市場困難挑戰。要以更高站位,全新的視野,更大的格局,深入研究新趨勢、新問題,保持信心、定力與平常心,克難奮進,聚力攻堅,以自身確定性應對市場的不確定性,在時代大考中交出亮眼答卷。二是加大轉型的力度,實現業務破局開局。要以解決供需不適配問題為著力點,加大客群轉型力度;緊密契合國家政策導向和新的市場趨勢,圍繞“事業和生活”兩條主線,加大場景轉型力度;以消費者為中心,從功能價值、體驗價值、情緒價值方面,加大服務轉型力度。三是優化改進的舉措,推動市場穩健發展。要持續優化市場策略,持續改進工作作風,聚焦產品、價格、渠道等重點任務,以作風建設為抓手,夯實市場基本盤。同時,堅持“親清共贏”理念,與渠道商同心同德、攜手共進,共同助力茅臺實現可持續高質量發展。
會議現場
會上,銷售公司作2025年半年市場工作報告,銷售公司省區、自營公司負責人代表作工作分享。今年以來,銷售團隊以信心、拼勁和想法,在渠道建設、市場拓展、品牌推廣等工作上形成了諸多有效經驗。在接下來的“半程沖刺”階段,銷售公司將在集團黨委和經營班子的堅強領導和高位統籌下,秉持絕對的信心、必勝的決心、務實的恒心,扛牢責任,接續奮斗,確保全年任務圓滿收官,為茅臺行穩致遠筑牢根基、保駕護航。
茅臺集團、茅臺酒股份公司有關職能部門負責人,銷售公司各省區、自營公司、部門負責人等參加會議。
標簽: 茅臺酒
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