杜華：企業家打造個人IP會面臨巨大的風險和挑戰

專題：2025商界木蘭年會

　　2025（第17屆）商界木蘭年會于4月18日-19日在北京召開。樂華娛樂集團創始人、CEO杜華出席并演講。

　　作為從零到一，打造了王一博、朱正廷、程瀟、吳宣儀、章昊等諸多中國娛樂藝人的經紀公司老板，杜華在IP打造方面頗有建樹。

　　她指出打造個人IP首先要有獨特的性格、觀點或者技能。否則在模仿他人的過程中就容易形成千篇一律，難以讓人記住。第二，部分創業者不擅長通過鏡頭或其他媒介展示自己，比如語言表達不流暢，肢體動作僵硬，缺乏鏡頭感等，這也會影響整個IP形象的塑造。

　　杜華強調，做個人IP是持續輸出內容的過程，需要持續不斷輸出優質內容?！叭绻麅热莶荒軌蚍€定輸出、更新，就會導致粉絲流失或者黏性不夠強”。

　　她還指出，在打造個人IP過程中需要投入大量的人力、物力、財力，包括組建專業團隊，對于初創企業來說特別是初創企業家，可能會面臨資金緊張、資源不足等問題，影響IP打造的效果。

　　當前，很多企業家都開始打造個人IP，對于這種現象，杜華告誡說，可能會面臨巨大的風險和挑戰。

　　“你作為知名企業家或者知名IP，很容易在市場上形成各種輿論評價和質疑，創業者如果不能以正確的心態對待恰當的方式回應，可能會引起危機公關，小則損害IP的形象，大則可能會損壞企業的聲譽“，杜華解釋說。

　　以下為演講實錄：

　　杜華：大家下午好，首先謝謝木蘭匯邀請我參加這個活動，在邀請我參加這個活動的時候，我還想了半天為什么邀請我，我覺得我個人IP打造的并不是特別好。后來琢磨了半天突然發現原來我是一家經紀公司，我們作為經紀公司旗下所有藝人都是個人IP打造的過程，我們旗下所有的藝人，不管是王一博、朱正廷、程瀟、吳宣儀、章昊，他們都是從零到一IP打造的過程。

　　我從事這個行業20年，在20年的時間里，我都是在重復一件事情，把所有的藝人從零到一孵化，現在打造個人IP會越來越難，現在個人IP不僅局限在明星，也有企業家、網紅，也有很多普通的你我，為什么存在個人IP的打造，首先是媒介的變化。

　　20年前、15年前我們從電視媒體，開始到優、愛、騰，長視頻媒體，近幾年隨著抖音、微博、小紅書等媒介的出現，才導致了我們有更多的平臺可以讓每個人都擁有自己個人的IP，前些年在打造個人IP可能局限在很多的藝人或者網紅，這兩年很多企業家都自己下場了，我很多企業家的朋友，以前他并不覺得自己有這樣的能力，但是沒有辦法，被逼成了人人成為自有的IP。

　　打造個人IP，我們得注意幾個方面，創業者怎么能走出困局，自身條件的限制，如果創業者沒有獨特的性格、觀點或者技能，在模仿他人過程中就容易形成千篇一律，難以讓人記住。

　　第二部分表現力不足。部分創業者不擅長通過鏡頭或其他的媒介展示自己，比如語言表達不流暢，肢體動作僵硬，缺乏鏡頭感等，會影響整個IP形象的塑造。比如我，還有臺下楊天真，我們倆同樣是藝人經紀公司的老板，我們同樣來自于江西南昌，她是南昌二中，我是南昌三中，我們兩個人比較接近，但是在人格、個人IP打造完全不一樣，首先她的語言輸出能力遠遠高于我，她的鏡頭語言遠遠高于我，她在整個表現力比我好很多。對于我來說，我是企業人格化，她是人格企業化。

　　第二部分，在內容創作方面，現在做個人IP是持續輸出內容的過程，在打造IP需要持續不斷創作優質的內容，我本人有時候工作忙或者缺乏創意、精力有限的時候就不愿意拍短視頻、發表小紅書，如果他的內容不夠穩定輸出、更新，就會導致粉絲流失或者黏性不夠強。

　　現在整個新媒體時代每天信息量特別多，我們在打造個人IP的時候，所有內容是需要花很多心思去想怎么能抓住公眾的眼球，創業者對行業理解不深，缺乏深度思考，輸出內容就會缺乏價值和吸引力，難以引起公眾共鳴，沒有共鳴就沒有那么多人關注你。

　　在打造個人IP過程中需要投入大量的人力、物力、財力，包括組建專業團隊，對于初創企業來說特別是初創企業家，可能會面臨資金緊張、資源不足等問題，影響IP打造的效果。

　　還有一個特別重要的過程，在個人打造IP過程中，是和團隊作戰，除了你的主IP以外，整個策劃營銷能力都是息息相關的，包括內容方向、風格定位、推廣策略等方面都極其重要，你和你的團隊是否能達成一致，是會影響整個工作效率和IP發展方向。

　　在打造個人IP特別是企業家打造個人IP的時候，也會面臨巨大的風險和挑戰。

　　首先你作為知名企業家或者知名IP，很容易在市場上形成各種輿論評價和質疑，創業者如果不能以正確的心態對待恰當的方式回應，可能會引起危機公關，小則損害IP的形象，大則可能會損壞企業的聲譽，人人想成為一個有價值的IP，IP領域競爭激烈，各行各業都有創業者試圖打造自己的IP，市場飽和度就會特別高，新的IP很難脫穎而出，我們不僅要跟人競爭，同時還要跟一些虛擬IP競爭。泡泡瑪特，市值前兩天已經到了2200億港幣，像他們公司的拉布布、Molly這些都是獨立的IP形象，年收入超過10億，特別是拉布布，一年收入在30億以上。

　　最后一點，IP定位失誤。

　　創業者對自己受眾需求喜好缺乏準確把握和了解，或對市場趨勢判斷失誤，就會導致IP定位不準確，無法吸引到目標客戶群體。

　　IP打造它是長期投入、激勵的過程，需要投入大量的時間、精力，從前期的定位、策劃、內容創作到中期的推廣，再到后期的維護升級，每個環節都要精心打磨，這可能會讓創業者無暇顧及企業其他的重要事務，顧此失彼，像我目前打造個人IP形象，我這個方面做的不是特別好，在我整個工作過程中可能精力不會超過1%，在整個IP塑造過程中就會比較緩慢。

　　打造IP有自身規律，很難在短時間內取得顯著的效果，創業者需要數月甚至幾年、十年以上才能看到IP影響力逐漸提升，對于企業家來說回報周期是巨大的考驗，IP做大做強以后，IP形象管理難度也會特別大，需要時刻維護自己的公眾形象，那你的言行舉止、價值觀都會影響IP形象，任何一個小的失誤可能會引起負面輿論對IP造成重大的影響。

　　商業變現，個人IP很多時候你打造出來了，未必能夠實現商業變現，它的引領模式不是那么清晰，很多創業者在打造IP時，往往只注重粉絲數量、影響力的增長，而忽略了商業變現問題，當IP發展到一定階段后，卻難以找到合適的盈利模式，無法將IP價值化轉為實際經濟效益。即使創造者找到一些盈利模式，比如說廣告、電商變現、帶貨，這些渠道收入并不穩定，并且受到市場環境的影響，行業競爭等因素影響，不同領域IP變現難度就有所不同，一些小眾領域的IP很難找到商業合作的機會，可能你做了半天結果發現對自身商業變現沒有任何提升。

　　我一直在思考個人IP如何持續疊加，個人IP明確自身定位，做真實的自己是特別重要的，首先你得思考自己的興趣、專業技能和獨特的經歷，確定個人IP的核心定位，如果你擅長美妝，可能你IP的打造是美妝，如果你擅長服裝，個人IP就是服裝領域的專業人士，服裝和美妝將成為個人IP核心的方向。其次在疊加IP的時候，要分析你的目標、受眾群體，了解目標受眾的年齡、性別、興趣愛好、消費習慣等等，以便更好滿足他們的需求和期望。如果你的目標受眾群是年輕女性，在內容風格和傳播渠道就要更傾向于她們喜歡的方式；

　　另外一部分得挖掘獨特的賣點，找出自己與同行或同類IP的差異點，這是吸引受眾的關鍵，可以是獨特的風格、專業的深度、個性化服務等等，如果你在美食IP中以獨特的創意料理或食料深度解讀作為賣點也是可以的，每個人一定要做出自己差異化的東西，不能千篇一律的雷同，否則在整個IP打造過程中就沒有任何價值。

　　個人IP持續疊加，定期創作內容是需要長期而且有效輸出高質量的內容，包括文章、圖文、視頻等等，始終保持公眾的黏性和關注度。另外一部分需要多渠道傳播，利用社交媒體、專業論壇等等，經常出現在大眾面前，才會加大你的曝光率?，F在整個媒介和當年媒介單向輸出是完全不一樣的，在受眾互動上需要加強，回復受眾的評論和私信，舉辦線上線下的活動，增強與受眾黏性，粉絲見面會等等，我都覺得很有必要。

　　最后一部分不斷學習創新，關注行業動態和流行趨勢，不斷提升自己的專業知識和技能，對個人IP進行創新和優化，在做個人IP的時候一定要與時俱進才能找到適合自己的方向和方法。

　　謝謝大家！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。