Peloton推出二手健身車和跑步機轉(zhuǎn)售市場

　　核心要點

　　Peloton 推出自有二手交易平臺 Repowered，旨在從蓬勃發(fā)展的聯(lián)網(wǎng)健身器材轉(zhuǎn)售市場中分得一杯羹。

　　該公司表示，從周二起，用戶可在 Repowered 平臺上掛售自有健身器材及裝備，并借助生成式 AI 工具自主定價。

　　賣家將獲得售價的 70%，剩余部分由 Peloton 及其平臺合作方 Archive 分成。

　　在首席執(zhí)行官巴里?麥卡錫宣布辭職、公司因財報不佳計劃裁員 15% 一周后，多家私募股權(quán)公司正考慮收購陷入困境的健身企業(yè) Peloton。該公司已連續(xù) 13 個季度出現(xiàn)財務(wù)虧損。

　　Peloton 周二推出自有二手器材及裝備轉(zhuǎn)售平臺，試圖利用大量閑置在家的健身車和跑步機創(chuàng)造價值。

　　該公司稱，名為 Repowered 的平臺允許用戶發(fā)布二手 Peloton 器材及裝備的出售信息，并在生成式 AI 工具的協(xié)助下設(shè)定價格。

　　Peloton 表示，賣家對商品定價擁有最終決定權(quán)，但 AI 工具會根據(jù)產(chǎn)品使用年限等信息提供定價建議。

　　公司透露，賣家將獲得售價的 70%，其余部分由 Peloton 及其平臺合作伙伴 Archive 分配。此外，賣家購買新器材可享受折扣，買家購買二手產(chǎn)品的激活費將從 95 美元降至 45 美元。

　　Peloton 稱，買家可在商品信息中查看器材使用歷史，還可選擇支付額外費用享受送貨服務(wù)。

　　二手健身車和跑步機市場正蓬勃發(fā)展。該公司表示，希望簡化用戶的交易流程，為潛在買家提供安全便捷的購買渠道。這也是 Peloton 在謀劃重回增長路徑時觸達(dá)更廣泛新用戶的機會。

　　去年夏天，Peloton 曾表示，通過 Facebook Marketplace 等點對點市場購買二手 Bike 或 Tread 的新用戶數(shù)量顯著增加。當(dāng)時數(shù)據(jù)顯示，通過二手市場購買硬件的付費聯(lián)網(wǎng)健身訂閱用戶同比增長 16%，且該公司認(rèn)為這類用戶的凈流失率（即會員取消率）低于租賃用戶。

　　Peloton 擁有眾多每天使用其器材的忠實用戶，但也有人將其器材比作 “高級晾衣架”，因為很多人購買后便不再使用。盡管這些用戶購買了健身器材，但許多人已取消了月度訂閱 —— 而根據(jù)公司財務(wù)記錄，訂閱正是 Peloton 的主要收入來源。

　　Peloton 此前已從二手市場硬件購買者中獲得訂閱收入，如今則能以較低前期成本從轉(zhuǎn)售市場中分成。

　　Repowered 不僅直接挑戰(zhàn) Facebook Marketplace，還將與新興初創(chuàng)公司 Trade My Stuff（前身為 Trade My Spin，專門銷售二手 Peloton 器材）形成競爭。

　　Trade My Stuff 創(chuàng)始人阿里?金梅爾費爾德告訴 CNBC，他此前曾與 Peloton 會面探討合作可能。

　　但 Peloton 表示，Repowered 與 Trade My Stuff 并無關(guān)聯(lián)。

　　Peloton 稱，Repowered 將首先在紐約、波士頓和華盛頓特區(qū)推出測試版，計劃未來幾個月拓展至全美。平臺將先向賣家開放，待庫存充足后再對買家上線。