讀懂鐘睒睒的“直言”，需考慮并非二元對立的場景

專題：重磅！農夫山泉董事長鐘睒睒發聲

　　鐘睒睒的“逆耳忠言”值得重視，但對錯卻不能一概而論，需要區分場景。

　　文| 信海光

　　據媒體報道，11月19日晚，農夫山泉創始人鐘睒睒在江西贛州出席活動，當被問及一系列熱點話題時，鐘睒睒回應稱，“我看不起直播帶貨的企業家，你可以做更有價值的東西。”“我認為那些企業是平原型的，我的企業是垂直的，我有根。”

　　鐘睒睒直言“看不起直播帶貨的企業家”，瞬間引發不小爭議，也表露出老一代傳統企業家對近年來大火的“直播帶貨”的看法，值得關注與深思。

　　雖然是首富，鐘睒睒卻一向表現低調，但在今年初遭遇網絡暴力之后，行事風格似乎有所變化，開始向外界坦露心聲。8月份，鐘睒睒還接受了央視《對話》節目的長時間訪談。訪談中，他給自己定位是“理想主義者”和“理想主義的瘋子”，談了對“流量”的看法。這次在贛州的“直言”，應該是這種風格轉換的延續，既然樹欲靜而風不止，不如主動面對。

　　對于鐘睒睒所言“看不起直播帶貨的企業家”，首先不應將這句話口水化、八卦化，它實際是泛指企業家的某種行為，而不是針對具體某人，其重點是指帶貨的企業家，而不是指直播帶貨行業里的領軍人物。其言下之意是，企業家應該把更多的精力投入到“更有價值的東西”上，而不是消耗在直播帶貨中。

　　作為老一代傳統企業家中的翹楚，鐘睒睒的“逆耳忠言”值得重視，但對錯卻不能一概而論，需要區分場景。

　　在直播帶貨亂象頻出，企業家癡迷帶貨的場景下，鐘睒睒確實有“看不起”的理由。企業家帶貨是一種行為，但它背后代表的卻是當下企業界正流行的“流量依賴癥”。

　　很多企業家發現，流量對企業的發展越來越重要。只要有了流量，銷量就會迅速增長，企業業績馬上就會獲得提升，新創辦的國貨之光甚至也能打敗雄踞市場多年的老牌外企，于是一談增長很多企業家就會陷入對流量的追逐，乃至親自上陣直播帶貨。

　　當流量成癮，企業家也就直播帶貨成癮，認為這就是經營之道，但越陷越深之后，已經沒有時間和精力去構建企業真正的核心競爭力。所以鐘睒睒說，“那些企業是平原型的”。

　　但更多的，卻并非這種二元對立的場景。比如，有的企業面臨經營危機，或者長期找不到市場突破口，企業家無奈之下只能試試親自直播帶貨的效果，“文君當壚，相如滌器”，或許有市場奇效也說不定，對于這類抹下面子親自上場的企業家，反而值得尊敬。

　　更多企業家奔赴一線直播帶貨是為了體現對新生事物的擁抱，對年輕消費群體的貼近。畢竟，直播帶貨正在深刻改變零售市場的格局，深刻改變年輕消費群體的消費習慣。它有更高效的銷售轉化，還有增強的消費者體驗，是更低成本的營銷渠道，這些深刻的市場變化，是不應該被企業家群體忽視或輕視的。

　　鐘睒睒是中國的企業家首富，崇尚埋頭苦干的人，但世界上還有馬斯克這一類企業家首富，他一邊不斷打破科技邊界，一邊在社交媒體上絮絮叨叨無所不談，他們都有各自的成功之道。

　　鐘睒睒是多年首富，他的企業根基深厚，產品銷售網絡高度發達，擁有極高的品牌知名度，可以不理會直播帶貨這類新興模式，僅憑慣性就可以走得很好。

　　對于像他一樣級別的企業家來說，鐘睒睒關于戒除流量依賴癥的提醒正當其時，企業家不應以利潤為唯一目標，更要有超越利潤的目標，追逐流行萬勿忘記本業。

　　但對多數中小企業家而言，鐘睒睒的格局和視野卻又是難以模仿的，先有“平原”后有“根”也是合理成長路徑。

　　撰稿 / 信海光（媒體人）