吳向東：行業(yè)調(diào)整期往往為穩(wěn)健發(fā)展和有準(zhǔn)備的品牌提供彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)

專(zhuān)題：珍酒李渡召開(kāi)2023年度股東大會(huì)

　　據(jù)珍酒李渡集團(tuán)消息，6月21日，珍酒李渡集團(tuán)2024年股東周年大會(huì)及投資者日活動(dòng)在貴州遵義召開(kāi)，股東及股東代表、投資機(jī)構(gòu)代表、證券分析師近160余人出席。

　　珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東主持股東周年大會(huì)，集團(tuán)執(zhí)行董事、非執(zhí)行董事代表、獨(dú)立非執(zhí)行董事、高級(jí)管理人員等參加。

　　大會(huì)審議了2023年財(cái)務(wù)報(bào)告、末期股息分配方案，續(xù)聘2024年度審計(jì)機(jī)構(gòu)、選舉董事等8項(xiàng)重要決案。

　　投資者交流環(huán)節(jié)，吳向東首先對(duì)大家長(zhǎng)期以來(lái)支持公司發(fā)展表示感謝，并就公司2024年發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)布局及行業(yè)機(jī)遇等與投資者交流。

　　吳向東表示，珍酒李渡2023年上市后，邁入新的發(fā)展階段，上市首年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2024年將以“強(qiáng)身健體”為發(fā)展方針，堅(jiān)持在品牌、產(chǎn)能、渠道和團(tuán)隊(duì)等方面下足功夫，為投資者、合作伙伴、消費(fèi)者、員工和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　現(xiàn)場(chǎng)投資者及高盛、摩根士丹利、中金公司、國(guó)泰君安、方正證券等投資機(jī)構(gòu)代表現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，吳向東用務(wù)實(shí)而風(fēng)趣的語(yǔ)言一一回答。

　　行業(yè)調(diào)整周期下，珍酒李渡的市場(chǎng)布局和發(fā)展情況是投資者最關(guān)注的話題。吳向東表示，今年行業(yè)仍面臨宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)，但行業(yè)調(diào)整期往往可以為穩(wěn)健發(fā)展和有準(zhǔn)備的品牌提供彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

　　以珍酒為例，今年上半年，在品牌、渠道、產(chǎn)能、產(chǎn)品等方面發(fā)展卓有成效。回廠游和品鑒會(huì)全面升級(jí)為“圣地之旅”和“國(guó)之珍宴”，既提升了品牌整體形象，還為業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)有力支撐。實(shí)施雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略，珍酒事業(yè)部和高檔酒事業(yè)部定位更加清晰、目標(biāo)更加明確，在河南、湖南、貴州等核心市場(chǎng)持續(xù)保持預(yù)期增長(zhǎng)。今年珍酒產(chǎn)能已超過(guò)4.1萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)儲(chǔ)酒將超10萬(wàn)噸，將為高端產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)量和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。珍三十轉(zhuǎn)向流通渠道，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。吳向東還透露，即將推出的珍三十和珍十五升級(jí)版，將擁有更高的產(chǎn)品品質(zhì)與性?xún)r(jià)比。

　　中金公司分析師祝美學(xué)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)時(shí)亦表示，雖然當(dāng)前存在消費(fèi)場(chǎng)景缺失和消費(fèi)頻次下降現(xiàn)象，但近期的一線調(diào)研發(fā)現(xiàn)，珍酒仍保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　作為行業(yè)老兵，關(guān)于吳向東對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展怎么看，也是投資者問(wèn)得最多的問(wèn)題。吳向東表示，行業(yè)調(diào)整期給非品牌企業(yè)帶來(lái)的影響，要比給品牌企業(yè)帶來(lái)的影響大，他對(duì)下半年和明年發(fā)展很有信心。隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，行業(yè)也會(huì)向上發(fā)展。他認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下，如何尋找增量，迫在眉睫，而“美食+美酒”的跨界融合，將是白酒實(shí)現(xiàn)增量的重要依托。如珍酒正打造場(chǎng)景化、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所，推出可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化、可推廣的美食美酒融合新樣本，推動(dòng)建立統(tǒng)一美食標(biāo)準(zhǔn)，助力中華美食走向世界，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒走向世界。

　　對(duì)于李渡和湘窖的發(fā)展，吳向東表示，李渡堅(jiān)持從“小而美”到“大而精”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，不斷拓寬產(chǎn)品矩陣、加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道鋪排及全國(guó)化布局。湘窖將聚焦經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的提升，通過(guò)實(shí)施大網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略和加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行渠道滲透。

　　對(duì)于珍酒李渡的未來(lái)，吳向東表示，將踐行長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持“做難但正確的事”，他特別強(qiáng)調(diào)，珍酒李渡不會(huì)犧牲渠道健康盲目追求增長(zhǎng)，而是注重長(zhǎng)期發(fā)展，通過(guò)差異化的產(chǎn)品策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的精心篩選和扶持，確保渠道的穩(wěn)定與高效。同時(shí)，將始終走品牌高端化路線，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價(jià)值，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)，吳向東還就投資者關(guān)心的市場(chǎng)管理、企業(yè)治理等問(wèn)題進(jìn)行交流。問(wèn)答間，既回應(yīng)了投資者對(duì)公司的關(guān)注，也讓投資者看到了一個(gè)更加開(kāi)放和自信的珍酒李渡。

　　活動(dòng)期間，珍酒李渡安排了珍酒廠區(qū)參觀和全新升級(jí)的“國(guó)之珍宴”高端品鑒會(huì)體驗(yàn)，讓投資者親身感受珍酒從歷史傳承到現(xiàn)代創(chuàng)新的每一個(gè)細(xì)節(jié)，帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)與味覺(jué)的雙重盛宴。