珍酒李渡集團吳向東：對下半年和明年發展很有信心

專題：珍酒李渡召開2023年度股東大會

　　據珍酒李渡集團消息，6月21日，珍酒李渡集團2024年股東周年大會及投資者日活動在貴州遵義召開，股東及股東代表、投資機構代表、證券分析師近160余人出席。

　　珍酒李渡集團董事長吳向東主持股東周年大會，集團執行董事、非執行董事代表、獨立非執行董事、高級管理人員等參加。

　　大會審議了2023年財務報告、末期股息分配方案，續聘2024年度審計機構、選舉董事等8項重要決案。

　　投資者交流環節，吳向東首先對大家長期以來支持公司發展表示感謝，并就公司2024年發展戰略、業務布局及行業機遇等與投資者交流。

　　吳向東表示，珍酒李渡2023年上市后，邁入新的發展階段，上市首年實現了跨越式發展。2024年將以“強身健體”為發展方針，堅持在品牌、產能、渠道和團隊等方面下足功夫，為投資者、合作伙伴、消費者、員工和社會創造更大價值。

　　現場投資者及高盛、摩根士丹利、中金公司、國泰君安、方正證券等投資機構代表現場提問，吳向東用務實而風趣的語言一一回答。

　　行業調整周期下，珍酒李渡的市場布局和發展情況是投資者最關注的話題。吳向東表示，今年行業仍面臨宏觀環境挑戰，但行業調整期往往可以為穩健發展和有準備的品牌提供彎道超車的機會。

　　以珍酒為例，今年上半年，在品牌、渠道、產能、產品等方面發展卓有成效。回廠游和品鑒會全面升級為“圣地之旅”和“國之珍宴”，既提升了品牌整體形象，還為業務拓展和轉化提供了強有力支撐。實施雙渠道增長戰略，珍酒事業部和高檔酒事業部定位更加清晰、目標更加明確，在河南、湖南、貴州等核心市場持續保持預期增長。今年珍酒產能已超過4.1萬噸，預計儲酒將超10萬噸，將為高端產品進一步擴量和提升產品競爭力提供堅實基礎。珍三十轉向流通渠道，實現了穩健增長。吳向東還透露，即將推出的珍三十和珍十五升級版，將擁有更高的產品品質與性價比。

　　中金公司分析師祝美學現場提問時亦表示，雖然當前存在消費場景缺失和消費頻次下降現象，但近期的一線調研發現，珍酒仍保持了較好的增長勢頭。

　　作為行業老兵，關于吳向東對行業未來發展怎么看，也是投資者問得最多的問題。吳向東表示，行業調整期給非品牌企業帶來的影響，要比給品牌企業帶來的影響大，他對下半年和明年發展很有信心。隨著經濟好轉，行業也會向上發展。他認為，在當前形勢下，如何尋找增量，迫在眉睫，而“美食+美酒”的跨界融合，將是白酒實現增量的重要依托。如珍酒正打造場景化、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所，推出可復制、標準化、可推廣的美食美酒融合新樣本，推動建立統一美食標準，助力中華美食走向世界，同時也實現中國白酒走向世界。

　　對于李渡和湘窖的發展，吳向東表示，李渡堅持從“小而美”到“大而精”的戰略轉變，不斷拓寬產品矩陣、加強傳統渠道鋪排及全國化布局。湘窖將聚焦經銷商質量的提升，通過實施大網點戰略和加強體驗式營銷，進行渠道滲透。

　　對于珍酒李渡的未來，吳向東表示，將踐行長期主義，堅持“做難但正確的事”，他特別強調，珍酒李渡不會犧牲渠道健康盲目追求增長，而是注重長期發展，通過差異化的產品策略和團隊建設，以及對經銷商的精心篩選和扶持，確保渠道的穩定與高效。同時，將始終走品牌高端化路線，不斷提升產品品質與品牌價值，以應對未來市場的挑戰。

　　現場，吳向東還就投資者關心的市場管理、企業治理等問題進行交流。問答間，既回應了投資者對公司的關注，也讓投資者看到了一個更加開放和自信的珍酒李渡。

　　活動期間，珍酒李渡安排了珍酒廠區參觀和全新升級的“國之珍宴”高端品鑒會體驗，讓投資者親身感受珍酒從歷史傳承到現代創新的每一個細節，帶來一場視覺與味覺的雙重盛宴。