好博會|三米生物金詩瑜：好博會非常時尚，能接納不一樣的人群

專題：2025首屆美好生活博覽會

　　首屆美好生活博覽會于6月27日在北京展覽館開幕。好博會由新浪財經主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團為戰略合作伙伴。

　　三米生物品牌總監金詩瑜在與新浪財經對話中表示，在此次好博會期間，發現北京（的觀眾）和以往的城市面對到的消費者不太一樣，他們有高認知，針對不同衣物的護理和針對家里的清潔，他們有更高的需求和更有針對性的需求。

　　她談到，感謝美好生活博覽會主辦方有這樣的機會可以接觸到北京的消費者們，把產品帶給更多的消費者。

　　她還談到，整個展會的現象非常好，來的人特別熱鬧，而且美好生活博覽會非常時尚，它會接納不一樣的人群，還有各種各樣的活動在現場，“讓我感受到熱鬧的氛圍，非常感染到我，同樣的也非常感謝主辦方，讓我們看到了這樣的機會。”她說。

　　她最后表示，希望用更好的產品、更優的價值，讓消費者感受到真正的“中國產、蘇州造”概念。

　　以下為對話實錄：

　　提問：金總，您好，歡迎三米生物參加美好生活博覽會。您能不能介紹一下我們這次帶來了什么有特色的產品？

　　金詩瑜：我們家的產品主要是家庭清潔類的用品和衣物清潔類的用品。家庭清潔類的產品，我們主要是出口歐美的；衣物清潔類，我們也是同樣出口歐美，但我們主要做的是衣物分類洗護，根據衣物的不同材質對它進行不同的清洗和護理。這是我們家的主要特色。

　　提問：這次您特別帶了一個樣品到采訪間，您介紹一下這個產品。

　　金詩瑜：好的，我們家這款是金絲羊絨洗衣液，它主要是針對真絲和羊絨蛋白質材質的衣物進行護理，像蛋白質的材質是不能用堿性的洗衣液的，像我們的洗發水，大家都習慣用洗發水和身體乳去洗，但實際上是不對的，（因為）洗發水和沐浴露也是堿性的，它會破壞蛋白質的材質，使衣物發硬。我們的材質是中性的配方，它可以更好的清潔衣物且保護衣物的柔軟性，這也是我們現在在京東和天貓上銷售的比較好的產品，包括它還有固色的功能，它可以使衣物不掉色，可以增亮增鮮，主要是這個作用。

　　提問：我們這個瓶子的設計也比較有特點，要不要介紹一下怎么使用。

　　金詩瑜：這次來展會的時候也比較特別，來到展會的時候消費者看到都會問一句“您家是不是飲料或者紅酒？”我們家這款是專利設計，我們家是定量釋放，像我們現在的洗衣液，每次定量都不太確定，要么就倒在蓋子里，我們是定量釋放，由下面吸收到這個定量倉，然后由定量倉再倒到洗衣機，或者倒到盆子里進行釋放，這時候既不多用也不少用，像多用的話，其實它的漂潔功能會更難讓消費者去使用，像我們這樣就可以更加精準的去洗護和護理你的衣物，這也是我們家最新研發的產品，我們家衣物護理類的產品都是采用定量釋放的瓶子。

　　提問：我們的展會已經進行了一天多的時間，您在展位上和觀眾有沒有什么溝通，您覺得現在市場或者消費者的需求怎么樣？

　　金詩瑜：其實是這樣的，我在這次的展會上見到北京的觀眾還蠻開心的，我發現北京（的觀眾）是一線城市，他們面對到的跟我們在以往的城市面對到的消費者不太一樣，他們已經非常有高認知，針對不同衣物的護理和針對家里的清潔，他們有更高的需求和更有針對性的需求，現在市場面有大多的產品就是大通品，讓大家選擇的時候不知道如何更好、更精準的選擇，像我們這種精準的護理和精準高效的去解決生活中的問題，大家的喜好程度都比較高，這也是我這次來美好生活展會收獲比較大的（方面），也對我們這個品牌走向國內樹立了非常大的信心，因為在以前過往的線下展會中，其實大家對這種的認可度并沒有那么高，來到北京這樣的大城市，我覺得非常好，也謝謝美好生活主辦方，讓我有這樣的機會可以接觸到北京的市民們，把我的產品帶給更多的消費者。

　　提問：我們之前這個品牌是主打外銷出口的，我們對國內市場接下來有什么打算嗎？

　　金詩瑜：因為我們在往年都是主打歐美市場，今年正式轉到了國內市場，也通過了政府的輔助進入了電商平臺，也得到了市場非常好的反饋，半年的時間我們的銷量就上了50萬+，像這款產品上了20萬+，得到了消費者的認可，我們很開心。線上我們已經進入了天貓和京東的官方商場，線下板塊我們會通過更多的線下展銷會和一些代理商進入更大的超市來進行背書，讓我們的產品跟大眾見面。

　　提問：這次咱們在展會現場有什么感受，或者對展會的整個氣氛，覺得怎么樣？

　　金詩瑜：我覺得整個展會的現象非常好，包括年輕人對于我們產品的認知，包括來的人特別熱鬧，而且我發現美好生活非常時尚，它會接納不一樣的人群，還有各種各樣的活動去到我們的現場，讓我感受到熱鬧的氛圍，非常感染到我，同樣的也非常感謝主辦方，讓我們看到了這樣的機會。

　　提問：我們從海外轉戰國內之后，我們的產品設計，包括一些定位會有一些新的調整嗎？

　　金詩瑜：我們暫時沒有過多的去改變，我們希望把更好的東西，可能會更加適應國內的環境，國內的環境跟國外有一定的水質水循環的不同，我們根據國家政策的水循環不同進行一定的調整，但我們的標準不會進行改變，包括我們SGS的認證各方面都是符合國標和歐標（的），繼續沿用，不會進行任何改變，還是希望用更好的產品、更優的價值，讓消費者感受到我們真正的“中國產、蘇州造”這種概念。

　　提問：我覺得有一個問題還可以再說一下，我們之前做出口肯定是按照國際標準做的產品，我們這個產品和國內標準的產品來比的話，跟哪些方面有差異，或者哪些方面更有優勢？

　　金詩瑜：好的，像國際我們主要是做歐標，歐標的標準和國內的標準有些許不同，不同的是它的成分要求更高，像環保的成分，國內對于這種敏感的成分沒有那么要求，像我們這款成分是對于肌膚的貼膚，畢竟是衣物洗護，對于肌膚的一些損傷，包括敏感、致敏成分都不會使用，包括我們有家庭清潔的，它會更好的去養護你的家電、家庭的水、管道，各種成分都會更高標一些，這是我們希望更好的讓消費者去感受到（的），其實像在國外我們的銷售價格跟國內的銷售價格是一致的，在國外是用美元去銷售，而在國內是用人民幣去銷售，如果說我們這款產品在線上賣69.9人民幣，但是我們在國外就是賣69.9美元，所以我們并沒有加價，而且更好的讓消費者感受到我們的產品。

　　提問：謝謝金總。

　　金詩瑜：謝謝您！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。